德才科技 & 亚萨合莱CRM数字化解决方案正式启程

亚萨合莱“致力打造世界领先企业”

亚萨合莱(ASSA ABLOY)是全球最大的智能锁和安防解决方案供应商，在全球所有已安装的锁具和安防产品中，亚萨合莱的产品就占去了十分之一。由1994年一家只有4,700名员工的区域公司，发展成2017年拥有47,500名员工的跨国集团。2005年以来，集团与超过100家公司进行并购，平均每年增加12家子业务。业务遍布世界各地的成熟市场和新兴市场，在欧洲、 北美和亚太地区都占有领先地位。提供全面的安防解决方案，产品业务涵盖各式锁具、安全门、门禁系统等。亚萨合莱的产品安装在许多全球性的地标，包括北京鸟巢和台北101。亚萨合莱的辉煌历程开始于1994年，通过自然增长和多次并购相结合，从起初的地区公司，发展成为名副其实的跨国企业（详情见图），现已在全球拥有300多家运营公司，约43,000名员工，年销售额超过480亿瑞典克朗(约450亿人民币)，这一振奋人心的辉煌历程仍在继续。亚萨合莱在2014年被《福布斯》评选为全球首百家最创新企业之一。

亚萨合莱集团公布2020年中期业绩：实现稳步增长和持续改善

新冠病毒疫情的传播影响了人们的生活和集团的业务经营模式。但在集团全员的不懈努力下，相比有了很大的改善。集团净销售额实现222.3亿瑞典克朗（约合169.4亿元人民币），与去年同期相比下降了8%，收购净增长达到4%。大部分的业务呈现强劲复苏。 集团实施的众多削减成本措施部分抵消了销售额的下滑。集团不断产生强劲的营运现金流，达到44亿瑞典克朗（约合33.5亿元人民币），现金周转率高达129%。与去年同期相比，中国地区的业绩持续得到改善。

同时 亚萨合莱集团总裁兼首席执行官Nico Delvaux指出：“未来亚萨推出了一项新的可持续发展项目，设定了2025年宏伟目标，致力于实现基于《巴黎协定》的科学减碳倡议组织(SBTi)的减排目标。这表明亚萨致力带领我们的行业朝着可持续的未来前进，通过研发及推出可持续的产品、解决方案和运营来进一步提升我们的竞争优势。

携手并进，亚萨与德才共同搭建数字化平台

为了顺应数字化的大趋势，提升亚萨的行业竞争力，加强管理体系，提高办公效率。进一步完成公司加强市场占有率、产品领导力的行动战略，达成成为世界领先企业、最成功和最富创新精神的开门解决方案供应商的愿景，亚萨开启了数字化转型的道路。为了更好的让CRM平台落地实施，亚萨与德才携手紧密合作。

启动会上，亚萨集团高层负责人讲到：企业的数字化转型是大势所趋，也是亚萨近期工作的重点，领导层对这次CRM项目也非常重视。亚萨历史以来是m公司全球战略性合作客户，这次之所以选择salesforce是因为salesforce是CRM领域最为专业强大全面的软件。并且十分感谢salesforce的解决方案专家德才团队。在确认需求和制定方案的过程中德才团队展现了非常强的专业度，顾问团队给出了客制化定制意见，都非常符合企业情况。也期待在项目实施落地的过程中和德才接下来的合作。

德才科技创始人、CEO张志永表示：非常荣幸能够签约亚萨集团，亚萨集团一直以来是全球自动化安防企业顶尖的生产供应商，这次之所以选择salesforce，更是坚定了亚萨未来营销数字化转型的信心与决心。德才科技自2004年成立以来，一直秉承以“客户为中心，成就奋斗者”的企业使命，有一批最专业、最敬业的实施团队助力于企业未来数字化转型，成立至今已在高科技制造业、消费品零售业、医疗以及整车配套业建立诸多行业领先的解决方案，亚萨集团的这次战略合作，更是坚定了德才4B战略的发展方向，德才定会给出最专业、最高效的营销管理策略，给亚萨交出最满意的答卷。

德才科技采用salesforce云平台，位亚萨集团提供的CRM解决方案主要有以下几点：

1. 构建现代市场营销拓客引流能力

2. 客户为中心的全生命周期管理

3. 构建项目为中心的支撑体系

4. 完善生态管理，设计院、专家管理，提升生态影响，提升赢单率

5. 做好销售行为管理

6. 做好渠道拓展，对渠道进行全生命周期的管理

7   .逐步拉通端到端的整理业务流程

7. 构建强大的数据分析能力，业务透视，指导领导层决策

全面赋能市场与营销的数字化结合，疏通企业多渠道管理，多方位健全市场营销体系，利用salesforce生态圈优势精准高效的为亚萨与全球市场端提供定制化智能服务。

德才科技深耕数字化领域数十年，正如Gerard Van Damme所言，德才人的使命就是用专业的团队与最优质的服务为企业提供高度定制化的解决方案。践行公司的4B理念，永远致力于提升企业的专业度与完善不同行业的技术解决方案，以客户为中心，同优质客户一同成长。再次，预祝亚萨与德才CRM项目顺利落地。