启动会|晶科携手德才科技开启数字化转型之路

晶科能源——全球极具创新力的光伏企业

晶科能源控股有限公司 ( 纽交所代码:JKS)， 是全球极具创新力的光伏企业。公司拥有垂直一体化的产能，为中国，美国，日本，德国，英国，智利，南非，印度，墨西哥，巴西，阿联酋，意大利，西班牙，法国，比利时等 160+ 个国家及地区的地面电站，商业以及民用客户提供太阳能产品，解决方案和技术服务。

作为全球极具创新力的光伏企业，晶科经过十余年稳健的全球扩张，凭借持续的研发创新、可靠的产品质量和出色的客户服务，已连续4年位居全球光伏组件销量第一，连续 5年上榜《财富》中国500强排行榜。晶科不论是在全球化的战略布局，还是在智能制造、技术创新等方面均取得丰硕成果，始终保持全球领先地位，成为行业标杆。

晶科&德才 强强联手，助力业务高速成长

德才科技深耕高科技制造行业，积累了丰富的行业经验和大量行业客户，在项目交流过程中，凭借着对客户需求的准确把控快速切入，结合对光伏行业的深刻理解，与客户业务痛点达到共鸣，并给出了切合晶科的现状诊断与项目建议，受到了客户的高度认可。晶科能源项目评估小组在经过专业评估与对比之后，最终选择德才科技作为晶科在CRM领域的合作伙伴，共同建设CRM运营管理平台，赋能业务在未来的高速成长。

随着国家政策导向，双碳目标确定、分布式市场推进，产业链成本的下降进一步促进装机需求释放，光伏行业进入新的爆发成长期，在行业大背景下，如何做好老客户的深耕细作，分布式市场快速拓展，业务运营的精细运营，交付能力的高效保障，成为晶科未来业务发展的主要挑战。因此，德才科技在解决方案中提出本次项目我们要围绕四个方面构建业务的坚实保障体系：

优管理

以现有业务为切入点，贴近现有功能，梳理管理优化点与功能改善点，以业务为本，流程改善为核心，功能优化为支撑，实现现有业务流程与系统功能的优化。

补短板

结合行业经验，补足现有系统缺失部分，如行业生态，一客一码，客户决策，销售行为管理等，实现前后端业务闭环，加强系统工具对业务的支撑能力。

提效率

通过工商系统集成、移动端应用、信息引用、模板应用等手段，聚焦作业效率的提升，简化业务人员操作，释放更多时间聚焦销售业绩提升。

促产出

通过业务政策导向与系统功能结合，做大项目储备漏斗，通过销售方法论沉淀，销售过程优化重构，以引导式的销售支持模式促进商机精细化管理，提升商机产出数量与质量

启动会上，晶科能用IT负责人邓总表示：信息化转型是企业转型的重要步骤，CRM系统又是公司信息化转型中的重头戏，可谓重中之重。公司领导高层都十分重视此次CRM项目。更加希望让每一名员工都长期坚持精用、活用CRM软件，在日常工作中发挥好信息化办公的优势，用数字说话提升办公效率与质量。让信息化成为公司业务飞跃的一次契机。

德才信息CEO Michael则表示：晶科是我们的重要合作伙伴，德才在光伏能源行业也积累了大量的项目经验。德才希望通过行业经验与专业支持能为世界多一份绿色出力。我们德才会做的，就是用我们的能力去帮助我们的伙伴，用最好的实施质量与标准成就企业的价值，伴随企业一同成长。

信息系统只是工具，如何应用才是关键，在项目过程中，双方项目团队也会充分探讨管理机制与系统工具如何高效结合，如何做好整体规划与场景落地，为构建一个生态赋能、过程驱动、行为提效的业务运营与赋能平台而精诚协作！德才科技也将继续践行客户经营的理念，陪伴我们的客户持续成长，共同成功！